激扬澎湃新动力系列报道:"拉峰"弯道超车赢得主动权
水母网7月7（YMG记者金海善）从品牌代理到自主开发，从简单的代加工到强大的设计团队遍布中日韩，从单纯的来料加工到面料的开发，“拉峰”一直行走在创新道路上。
“我们的核心价值观是：观念创新、战略创新、组织创新、技术创新和市场创新！”拉峰服装有限公司董事长李相哲说。一切都在悄悄地改变，只有“牛仔”为企业发展的生命主线却从未动摇从未改变过。位于莱山区的拉峰服装有限公司专注中高端品牌牛仔的研发和销售，目前经销商已遍布国内十二个省市乃至全世界。
20年专注“牛仔”服饰制造业
“喜马拉雅山的拉，珠穆朗玛峰的峰；‘拉风’很时髦的意思，拉峰很拉风。”李相哲幽默地向记者解释，公司取名“拉峰”的缘由。
1963年出生的李相哲毕业于北京大学，在南开大学读完研究生分配到北京一所高校。1990年秋天，正在同学和亲友们都羡慕他找到一份好工作的时候，李相哲却做出一个让亲友们大跌眼镜的决定，辞去公职下海创业。
1992年，李相哲在北京承包了一家服装企业。目前，拉峰服装有限公司拥有盛泉、初家两大工业园和一个独立水洗厂。公司扎根牛仔20年，在业内享有“牛仔专家”之美誉。“在继续做大做强主打品牌的同时，公司正进一步引进培养壮大一些成长期品牌，开发扶植一些具有潜力的新品牌，丰富集团产品与品牌结构，从而形成拉峰服装的优势品牌群。”李相哲告诉记者，他的目的是构建起国内首家以牛仔服饰为主，拥有从服装到配饰系列完整产业链的时尚王国，最终实现“缔造牛仔王国，成就传世梦想”的企业愿景。
市场危机逼迫产业转型
马云说过一句话：经济形势好不好和每个企业的好坏并没有直接关联。即便中国服装行业整体状况一片狼藉，但也有一些企业生机勃勃，把危机当机会，迅猛增长。
严峻的市场形势考验着企业当家人把握市场脉搏、决策企业出路的能力。近几年，企业面临的压力来自各个方面。国内品牌服装受到国际品牌冲击，市场占有率、销售额、利润逐年下降，国外品牌在中国市场跑马圈地，势如破竹。
“如果中国服装产业不做转型升级，很有可能全军覆没，形势非常严峻。”李相哲说。正是基于对市场严峻形势的分析，李相哲开始寻找企业新的发展出路。2015年，拉峰服装公司在中国率先完成牛仔工厂的转型升级，从传统的工业2.5的工厂升级成工业4.0的牛仔工厂，从大规模批量生产转型为大规模定制生产。
“在这里，近十年发展起来的IT技术和互联网技术起了关键作用。”李相哲说，把客户的尺寸输入软件系统，瞬间形成自己的唯一版型，而这个数据化的信息通过互联网传送到自动裁剪机，4分钟裁完裤子。
弯道超车赢得市场主动权
“有了这样的柔性的智能制造生产系统，很多过去想不到的好事情接连发生。”李相哲自豪地说。
过去作为专做牛仔裤的一家小工厂，想拿一些国内大公司的订单非常困难。但是自从公司开始转型、完成升级后，得到了业界的瞩目。首先和他们合作的是中国休闲装第一品牌美特斯邦威，美邦多次派高管到拉峰公司共同探讨牛仔裤个性化定制业务，包括副总裁、新业务部总经理、生产总监、IT总经理等。去年10月份美邦推出量体裁衣业务，其中牛仔裤定制部分由拉峰来完成。“到目前，我们已经完成近1万件量体裁衣的订单！”李相哲介绍。
因为定制业务没有库存，收了钱再做，店铺、工厂都没有库存压力。”
“中国服装行业只有通过建立自己的个性化定制模式，才能挽救日益衰弱的本土品牌。那时，其他同行们只能看着我们超越他们。”李相哲信心满满地说，这样中国就可以成为服装产业的强国。
