新千零一野—戏说财团涉猎

话说，国内企、猎双方合作博弈，一直以来是各得其所，你得人才打天下，我得服务费养家糊口，也算是相安无事。当然，甲方可是强势多了（此处省略，下回可详表）。不过，近一两年，国内巨无霸财团，相继成立猎头板块，涉足猎头业务。或以事业部存在，或以公司形式，或以合伙企业形式存在。根据蔡老丝丝儿的观察，各知名财团设立猎头板块情况如下：

中民投：昱胜人力。定位于集团内部人事服务，同时帮集团及子公司招募人才。（蔡老丝丝儿求证过前CHO和其他高管，真真的）

万科：祥盈企服，2019年从万科集团财务共享中心和人事共享中心转制过来。主要业务有三项：招聘产品、人力资源外包和共享中心产品。2000人规模。(笨笨，左手美人腰，右手红烧肉，没第三只手伸手干扰拉)

碧桂园：慧捷咨询。目前团队20余人，包含总部的HR核心人员，包括集团招聘总监、培训总监、人才管理总监、人力资源总监等。覆盖共享中心、招聘、培训、人才发展、管理咨询等等，定位为企业智力供应商，业务内服外接，壮志凌云（简称：凌志，戏称：灵芝。你懂的，万能药，药不医己？）。

在其“资源优势”和“团队优势”介绍中，显示其拥有超过30万人的活跃人才库（来自各大猎头伙伴十数年的奉献，当然含蔡老丝丝儿的几滴毛毛雨），超过1.2万门在线课程，HR共享中心服务超过2.5万人。（同镇美的方老师要是也开个猎头公司，同城的蔡老丝丝儿可要崩溃了--对中国本土管理哲学信仰的崩溃）

上述财团万亿资产、千亿收入，为何还热衷于大炮打蚊子，自设猎头业务？我们先来看一看A股和H股顶着猎头第一股光环的和科锐国际（30062.SZ）和同道猎聘（06100.HK）。

科锐国际2021年度中高端人才（自定义）寻访收入6.99亿，毛利率37.22%。市值约70亿元人民币。

同道猎聘2021财年近14亿港币收入。目前市值40亿港币。

看起来猎头业务真是一门好生意。但是，刘润老师在《底层逻辑》一书中讲到，服务是高毛利、低复制率的的行业。猎头服务是1对1的，定制化程度之高，敢说第二，就没有第一了。毕竟人是不能物化的，推荐服务是不能标准化的。至于高能大咖候选人，更别多想了。民营猎头公司能实现指数级增长，能显著盈利，IPO或者走上资本市场的，少之又少。科锐国际和同道猎聘是不是纯粹的猎头业务，见仁见智吧。

巨无霸财团纷纷设立内部猎头板块，所谓的逻辑是什么？所谓的逻辑就是意想依靠纽带关系，利用强大的话事权，强行赋能，搞内部市场化（有点海尔“人单合一”的味道）。哪些纽带呢？下属子公司、孙公司，被投资企业，为数众多的供应商企业。

此类合作市场化吗？显然的。

对内输出，那是关联交易，并不如和独立第三方合作公允。那可真是集团内部近亲交配。

对外合作，被投企业可不敢得罪金主爸爸。真是如鲠在喉，想吐也不能吐。

供应商呢，更是弱势一方，敢怒不敢言。

人大聂辉华教授在《一切皆契约》一书中讲：为什么企业不能模仿市场？因为交易成本高。分散化的市场交易增加的交易费用，账套得增加一个吧（财务人员是增量不加薪啊）？总经理总裁得配置一位吧？宁宁总总。企业内部的契约是不完全契约，无法通过市场化的机制来实施，比如产生纠纷，不能通过法院判决，只能内部处理消化（笑话），好粥老鼠屎都是自己吃了喝了。扯蛋的事儿不嫌多，边际收益是递减。

在蔡老丝丝儿看来，此逻辑是小强盗逻辑，大企业病外露，内部人控制若影若现。

大企业病就是狂妄自大，觉得自己无所不能，能够在每一个领域都能够开疆辟土，都能够站上头部地位。老马怎么说资本的，有百分之二十的利润，它就蠢蠢欲动。

经济学上说内部人控制意思，不是说这某管理层把这个企业控制住了，而是说他在利用权利做了一些决策，而股东不觉察，就实施了某些意图，对企业来说，或者对股东的长远利益来说，它是一个零和博弈或者是无效的，但你当前股东不一定看出来，因为他没有插手具体的经营事务。

你设立了自己内部猎头公司，又在外面大肆所招揽所谓的合作伙伴，你的合作伙伴怎么想？他是不是觉得自己被白嫖了？猎界伙伴锐歌说，头天被拒的简历，过一个月就入职了，猎头费不是我的（女友结婚了，新郎不是我）。蔡老丝丝儿赶紧奉上印度电影《MereYaarKiShaadiHai》，舒缓舒缓。

你的品牌、你的声誉是不是蒙上了一层灰垢呢？

时间真是一把刀啊，戳穿谎言的刀。上海那家太极集团，猎头业务快偃旗息鼓了（据说是内部兄弟BU不买账。也可说是疫情惹的祸，全行业皆冷冻发抖。话说回来？你们有临时工吗？干嘛用？追责用）。太极精髓，孤阴不生，独阳不长。一众高管，忘记菲特是哲学高材生了。危险。

正应了重庆言子儿：说得闹热，活的造孽。

资本的野蛮扩张，有一千种野法。

最不齿的，是内部人控制下的小儿科。

比如开个猎头公司。

——是为新千零一野。