践行梦想的开端 | 首届推途铁军销售集训营

"斗指东南，维为立夏，万物至此皆长大。"

时至立夏，万物繁茂，推途铁军第一届销售集训营正式拉开序幕。2020年5月5日至5月7日，推途科技全员参加了为期三天的集训。

我们背负着什么样的使命？

我们怀抱着什么样的愿景？

我们将践行什么样的理念？

未来，我们将做些什么

作为首届集训主讲人--公司创始人兼CEO唐宾先生，在集训中向全员传递了推途科技的使命、愿景与价值观，分享了十几年来的心得经验和销售理念。

随着【推途云】的正式上线，首届推途铁军也将作为首批服务团队，为千万家泛家装企业提供数字化销售技术服务。

上世纪20年代，ATT的创始人提出"要让美国的每个家庭和每间办公室都安上电话"。80年代，比尔·盖茨提出："让美国的每个家庭和每间办公室桌上都有一台PC"。到今天ATT和微软都基本实现了他们的使命。

使命足以影响一个企业的成败，一个强有力的组织必须要靠使命驱动。企业的使命不仅问答企业是做什么的，更重要的是为什么做，是企业终极意义的目标。

崇高、明确、富有感召力的使命不仅为企业指明了方向，而且使企业的每一位成员明确了工作的真正意义，激发出内心深处的动机。试想"让天下没有难做的生意！"的使命令多少阿里巴巴的员工对企业、对客户，对社会倾注更多的热情和心血。

今天，推途的使命是"让销售更简单"。

销售业绩直接关联到收入，是装企经营中最重要的一环。近些年来随着泛家装市场的深入发展，卖方市场早已成为现在的买方市场，装企承受巨大的销售压力，用技术手段提升销售能力的需求变得日益迫切，近几年国内互联网家装的发展也说明了这一点。

装企销售在客户服务的过程中会产生大量的行为数据，如果装企对这些数据加以充分利用，会对获客能力产生非常大的助力，并进而指导设计、施工、管理等环节。但是长久以来，很多装企的销售数据不仅存在真实性、完整性、时效性等问题，也缺乏深入的分析和挖掘。因此，推途科技将帮助装企进行数字化转型，而数字化转型最佳入口是销售环节。

数字化时代，许多中小装企甚至没有自己的官网情况下，却仍然渴望拥抱数字化。正是背负着这样的使命，推途希望通过我们的服务，让泛家装企业的销售变得更简单！

组织必须具备正确的理念，正确的理念是获得客户信赖的关键。理念必须利他，让客户价值、员工价值、企业价值、社会价值均衡和最大化。贯彻理念，凝聚人心。

有多少心，就能办多少事。

实现愿景首先需要一个强大的愿力，虽然行业有所差异，但是都是有一个远大的理想，并且无论遇到多大的困难或者诱惑，都能做到不忘初心。

其次都有一个激光般的专注力。聚焦主业，不盲目扩展、多元化。

再者都有一个自我革新的创新力。在企业的发展中，能够源源不断的自我颠覆，持续进化，保持企业的活力。

最后都有一个深邃的洞察力。能够看到其他人都难以察觉的商业机会，能够解决企业发展过程中同行长期未能解决的问题，能够从长远的角度持续构建企业的核心竞争力。

企业的价值观与经营成败之间有必然的联系吗？

向现场的伙伴们抛出这个问题后，唐总说道：直观来看，似乎两者并没有必然的联系。但这并非商业的真相，企业的价值观往往决定了企业发展的上限，而几乎所有能经得住时间考验，历久弥坚的企业，都秉持着向善、向上的价值观念。

热爱|是推途秉承的第一个价值观。心理学家弗洛伊德曾说，人生最重要的两件事：去爱，去工作。

拼搏|意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。努力是做给别人看的，用心是做给自己看的。当潮水退去时，就会知道谁在裸泳，用目标和结果来衡量自己是否拼搏。

极致|用高标准要求自己，用严要求塑造产品。极致的产品、服务、工作效率能够让客户尖叫，让团队尖叫，让每个人都为你尖叫。

共享|创造与传承，分享与奉献。

敬畏|敬畏规则，敬畏规律，敬畏市场与客户

进取|终身学习，不断进步

真诚|诚信，真挚，简单，尊重差异。君子之交淡如水。

选择成为推途合伙人，应当传承使命，引领文化并创造价值。那些秉持向善、向上价值观的企业，因为有了价值观做标准，总能选择做正确的事情，并在企业经营的过程中，照顾到企业的方方面面，把事情做正确，最终实现正道成功。

作为泛家装行业的一名新伙伴，关于推途为何而来？我们的SaaS产品【推途云】是又做什么的？通过三天的集训期，唐总分阶段与学员们进行了深度的分享。

今年，推途科技正式成立，目前致力于为泛家装企业（品牌）提供数字化销售技术服务，搭建装企销售在线化、数字化、智能化的工作台，帮助泛家装企业（品牌）实现销售、营销、品牌和管理的数字化赋能。经过数月的开发和测试，推途云泛家装数字化销售技术系统1.0版本如期上线。

常说创始人的基因决定了企业的起步和发展，选择为泛家装企业（品牌）打造一套数字化销售系统，与唐总个人的创业经历有着密切的关联。

作为一名连续创业者和销售“老兵”，唐总在销售领域深耕学习了12个年头。从一名普通销售人员开始，到管理销售团队，再到培养销售团队管理人员…做销售，是他始终热爱并坚持的一件事。

唐总曾在2012年创办过一家装饰公司，因此对家装行业销售、管理的痛点和难点有着深刻的体会。在国内，家装行业有着4万亿的市场。“大行业、小公司”的市场格局下，头部企业占领的整体市场份额始终很低，区域市场竞争十分激烈。“超低频、高单价、重决策、周期长”的消费特性，让家装企业（品牌）对获客路径依赖度非常高，获客成本高，但转化率却很低。而管理上又必须面对销售、设计师的离职造成的客户流失问题，缺乏有效管理手段。

看到客户在哪？如何建立基础信任？客户的需求点是什么？更恰当的沟通时机是什么时候？客户是否愿意转介绍？……等等，唐总认为：要让一个销售或设计师收获业绩，这些信息和线索尤为重要。

随着微信、支付宝等国民级的应用的普及，消费者在沟通、决策、购买、付款等一系列消费环节都能在线上轻松实现，同时被打通的各类线下场景，让C端数字化程度越来越高。客户都在线上，即使没有疫情这只“黑天鹅”提速，为客户提供在线化、数字化服务始终是时代的趋势。互联网家装平台的发展，印证了线上获客的强大潜力，以电销为主的传统获客路径，会逐渐发生改变。

许多传统装企可能认为，装修最终要回归线下完成，数字化销售只是向平台买流量（客户）或者曝光品牌信息，从线下到线上，从电销到微信，除了获客方式的变化，其他有什么不同？

设想一下三类家装销售哪个业绩会更好?

A微信好友加满潜在客户，一天十几条朋友圈轰炸，早中晚照三餐给客户问好，等待客户提需求

B靠资源获得客户名单，不时的关心和问候，争取在沟通过程中，凭经验主观判断客户需求

销售因人而异，当然没有绝对性的答案。但从工作流程、销售方式、成功路径可复制性来看，是否C类销售业绩好的可能性会更高一些？

未来的每一届推途铁军销售集训营，推途都会将使命、愿景与价值观传递出来。我们在讨论，也许很多人说，我们的愿景应该是投资利益最大化的企业。但是推途想做一件事情，比赚钱更牛，我们想要成为最好的泛家装行业数字化销售技术服务商，帮助装企持续创造价值，做一个伟大长期的企业。当这个使命愿景定下来之后，推途选择的标准就很简单，这个企业有没有可能变得伟大。

秉持这样的信念，所有的推途人将并肩前行，践行属于推途的伟大梦想！