扬子江药业：工零携手穿越新经济周期

2024西普会上，扬子江药业发布多个产品新战略，给出破局医药行业存量竞争困境的“扬子江解法”。

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穿越经济周期，

扬子江药业与医药行业同频共振

随着全球经济的不断变化，中国健康产业正面临前所未有的挑战与机遇。2024年西普会以“承压前行——从存量走向增量的破与立”为主题，揭示了当前行业的困境，汇聚医药产业各方共同探寻未来的发展方向。

开幕式当日，扬子江药业集团（以下简称“扬子江药业”）党委书记、董事长、总裁徐浩宇受邀发表主题演讲，分享了扬子江药业的奋斗历程及对新经济环境下健康产业发展的思考。

扬子江药业集团党委书记、董事长、总裁徐浩宇

“在新经济周期下，医药零售行业面临的困境需要高质量发展解决。”徐浩宇表示，当前我国老龄人口基数逐年增多，以慢病为代表的健康需求持续旺盛，扬子江药业探索出一条符合中国特色的解决之道——“上医治未病”，这个解决之道离不开中医药，离不开大健康。

基于这一理念，扬子江药业也明确了自己的增长路径——“健康营销、营销健康”，而在扬子江药业探索增量市场的过程中，合规是前提，信心是关键，流量是保障，利润是根本。

医药行业竞争日益加剧的背景下，头部医药企业的经验和思考一定程度上能给医药产业同仁转型发展带来一些启迪。在2024年西普会期间，基于“健康营销、营销健康”这一理念，扬子江药业旗下龙凤堂黄芪精、唐林两大品牌，分别围绕健康滋补保健领域及严肃医疗专业服务领域两大方向的新需求，发布品牌战略，向行业展示了新健康消费时代下扬子江药业的发展思路与信心。

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补益健康升级，

补气新模式创造零售新增量

中康消费者研究中心《2024消费者大健康洞察系列报告》显示，消费者对健康的要求不再只是“不生病”，国民健康需求向“防治养身心”进阶，健康滋补保健需求旺盛。而中医药的定位高度匹配了消费者“防治养”需求，为增长乏力的零售市场注入活力。

具体而言，消费者通过食疗/食补、服用中药内调改善健康状况的意识增强，补气补血类产品的店均客流上涨明显，为零售药店带来可观的销售增长。中康CMH数据显示，在零售终端市场滋补保健品类中，补气补血产品占比持续提升，2023年市场份额超60%，其中，黄芪精2023年同比增速高达52.9%。

消费市场补气需求快速增长的背景下，龙凤堂黄芪精以“强品牌、强终端、强品质”的营销打法，传递“两支黄芪精，补气补精神”品牌理念，持续扩大品牌影响力，更好满足群众健康需求。在2024西普会上，扬子江药业战略发布龙凤堂黄芪精品牌，并正式启动10万场城市补气站，赋能零售药店伙伴找到健康营销新“增量”。

据悉，下一步，扬子江药业将以龙凤堂黄芪精为拳头产品，瞄准气虚等典型人群，联合各大零售终端，通过10万场城市补气站活动、10万家门店标准化陈列、5万场专业化培训和消费者品鉴会等创新活动，做优做强做大产品线，赋能渠道伙伴增量达成。

03

生态共建新价值，

“好品种+好方法”助力药店慢病管理升级

医药企业承载着“守护健康”的使命，除了满足健康滋补保健的消费需求，也在持续探索专业升级，做好严肃医疗专业服务的院外延伸。

人口老龄化、慢病年轻化趋势下，慢病防控形势越发严峻，庞大的慢病患者群体背后的健康管理及并发症治疗仍存在较大缺口。挖掘并满足慢病患者的潜在需求，既是医药企业的使命，也是存量竞争时代医药企业的增长机会点。

据国际糖尿病联盟（IDF）统计，全球每年糖尿病相关医疗支出高达9660亿美元，其中用于糖尿病并发症的治疗费用占比超过一半。在降糖药品类高度饱和之下，糖尿病并发症品类将成为未来高增量赛道。从患者需求看，《白皮书》显示，当前，糖尿病治疗领域存在“患者的疾病进程与错误用药观念的冲突”以及“患者对专业服务的需求与店员服务现状的冲突”，对于医药企业而言，提供疾病教育、优质产品和专业服务，将是破局关键。

当前，零售药店已初步具备“疾病认知教育-用药指导-依从度管理”的闭环能力，作为健康惠民的“最后一公里”，将成为未来治疗糖尿病并发症的关键战场。不过，目前零售药店仍面临药师专业知识及服务水平提升困难的问题。

洞察到零售药店这一发展难点，在2024西普会上，扬子江药业战略发布了“学术·教育·服务”生态圈，以“好品种+好方法”将并发症领域的成功模式和企业资源与合作伙伴共享，携手推进糖尿病并发症的公益科普工程，力争在零售药店内实现“年度培养8万名专业药师，开展2万场糖友健康沙龙，造福2000万人次”的目标。

扬子江药业表示，接下来将通过糖管家慢病专员培养及中国好药师大赛提升店员专业力，终端配合AI问答，提高患教效率；同时通过医院专家顾问团不定期的公益科普、门店健康沙龙、社区专家义诊等项目，不断拓新和转化，提高连锁会员活跃度，与生态圈伙伴联合打通糖尿病并发症治疗的“最后一公里”。