直播热度场场70万，杜子建在视频号一边骂粉一边涨粉

直播间粉丝们则频频表示“受教了”，有些更是直接开夸：“杜老师是我们的灵魂大师。”

上周起，连续5天，我定好闹钟，在9点前进入杜子建的直播间，观察这位“情感主播”如何打造粉丝口中的“人间快乐天堂”，并试图回答：

当天的直播时长近6小时，大致流程分为“音乐热场-单人聊天-直播连麦”三个环节。

在镜头中央，是热情表白粉丝、送飞吻的主播杜子建，屏幕下方是作家杜子建的畅销书购物车。除了间或推荐购买这些书籍，杜子建还会在直播中为马上要开的线下大会预热。

直播前半个小时是固定的音乐热场。

伴着动听的音乐，粉丝们纷纷对杜子建表白“在杜老师这里才能学会真正爱自己”，仿似偶像应援现场。1个半小时后，“榜一大哥”送出的礼物已经累计价值1.1万元。

半个小时后，音乐热场结束，直播正式开始。

他用自己56年的人生经验给出了一个结论：男人都是渣男，女人最大的悲哀是三从四德。

直播间“金句”不断，还有粉丝自称“拿着小板凳做笔记”，直播间热度也随之走高。

讲到嗨处，杜子建在镜头外点燃打火机，抽了口烟，偶尔还冒出一两个略带“颜色”的段子。

杜子建的“指点迷津”可以用“狂野”来形容，用他的原话就是，“一边对我咬牙切齿，一边对我流连忘返”，“虽然你会被我羞辱，但你会被我洗礼”。

第一步，“洗脑从洗心开始”。

面对陷入年龄困境、企业困境的传统企业家们，杜子建对他们的焦虑进行了精准狙击：

看到粉丝期待国家拯救的侥幸，杜子建大骂：“你等着国家救你，振兴实体经济，你配吗？”

谈到粉丝对年轻人的恐惧，杜子建说：“如果你放弃了互联网，等待你的必将是广场舞。什么是广场舞，放弃人生就是广场舞。”

一位粉丝留言：“杜老，我偶尔会有一些无力感，很怕这一辈子无论怎么努力，就这样了，好悲催的。”

第二步，摆事实、讲道理。

摆事实：三支花、炮手张大爷、四川陶娘娘……杜子建用案例告诉粉丝，“有人一年就能赚上千万。他们没有你有颜值、有才华，却靠互联网改变人生”。

讲道理：没颜值？“直播有美颜啊，皱纹一下就给你抹了”。

总结下来就是，不管有没有知识，有没有颜值，懂不懂直播，都可以跟着学。

第三步，我是祖师爷。

讲到这里，杜子建开始推荐自己的《直播变现》等书籍，并号召粉丝送上价值99.9元的金牛，从而获得进入“牛夫人高端社群”的资格。

即便直播间里有人质疑他在“割韭菜”，杜子建也直言不讳：“我是个盈利的奸商，谁要做韭菜，9800元，包住。”

观察直播间连麦观众，我发现了三个人群画像特点：

第一，都是“大咖”。企业CE0成长教练、科学思维扫地僧、集团公司创办人、女神驾到创始人……名头看起来很厉害。

第三，迷妹不少。当一位自称“十年创业带领电商企业挂牌上市”的女粉丝连麦成功时，激动地说：“太开心了，见到我哥了。（我一定要）跟着哥哥们好好学。”

也是在这一部分，杜子建完成了粉丝互动，互相背书。比如杜子建会在连麦时让对方介绍自家业务，或者帮忙吆喝下产品。

至此，这场近6小时的520直播正式结束，此时，有粉丝留言：“手机都烫了，还想再听你讲的实话座谈会。”

仍以5月20日的直播为例，不到5分钟，热度过万；开播半小时，热度过10万；开播4小时，热度55万；下午2点左右结束时，整场直播热度超70万，3.8万人看过。

源自公众号“老杜牛夫人”

第一，接近60、70的年代感，如正念正误、善待自由、宁静致远、虚己、悟空随缘……

第三，女性用户居多，如X妈读书、XX妈、欣姐XX、北京XX姐……

根据杜子建在直播间做的年龄调查，结合直播间/社群里的粉丝照片，可以推测，杜子建直播间粉丝以60/70/80后女性为主，创业欲望强烈，且多为传统实体出身，对互联网相对不熟悉。杜子建成了名副其实的“阿姨男神”。

这一点，参与过杜子建线下活动的张三（化名）也给出了类似的观察：杜子建粉丝大多是3-7线城市的70/80后，女性，婚姻不幸福，渴望实现自我，线下付费粉丝则多是想“偷学”的微商、保险、创业者。

关于变现，目前主要观察到以下几种方式：

社群。

杜子建直播间宣称送一个金牛就能加入“牛夫人高端社群”，但实际上，在连续添加两位“老总”、“老师”的微信后得知，价值99.9元的金牛仅仅是筛选手段，要真正进群必须缴纳500元、1000元不等的入群费。

据公众号“老杜刘夫人”显示，5月10日时“牛夫人高端社群”就已经破千，据此估算，入群费收益50-100万元之间。据称，“牛夫人高端社群”的人数目标是破万，收益500-1000万元。

大会。

杜子建直播时透露，接下来会有价值9800元的牛夫人线下封闭式大会，“正式开课后，学不好不许你们吃饭，不许你们睡觉”。

礼物。

几次直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万，单场礼物收入在7万元以上。

值得注意的是，每次直播一开始，杜子建直播间的热度就会飞速上涨，姜智珲、阿南有趣有料等老朋友长期占据礼物榜前列。

卖书。

直播间小商店里的商品，有的是杜子建自己写的书，有的是市面上的畅销书。据杜子建直播中透露，520当天卖了近300本书籍。

分销。

杜子建还会鼓励主播关联自己的微信小商店，共同卖书赚分佣，目标是发展1万个分销导购。

杜子建直播间内外，并非没有争议。

这样的争议，或许也源于杜子建堪称丰富的人生经历。

从失手伤人入狱6年的囚犯，到闭关写作、受央视采访的作家。

从租住地下室、大街上摆摊、天桥下卖唱的北漂，到出版《微力无边》、参加《非你莫属》、创办500人公司的营销教父。

从全国酒小二3000人的老杜酱酒创始人，到被王海打假“虚假宣传、冒充有机食品、伪造产地”。

有逆袭，有高光，有低谷，有翻身，有争议，丰富的人生经历化作杜子建个人IP的重要燃料。

崇拜的粉丝，认为杜子建是自己的“灵魂大师”，每一句话都是对自己人生、事业的指引，同样经历丰富的60/70/80后对杜子建更是共鸣感十足。

嫌恶的看客，则把杜子建当做是江湖骗子，讲的是“成功学、夫妻生活学，教你做人论等过期馊鸡汤”，对杜子建从微博时代锤炼出的那一套营销、情感方法论不感兴趣。

有着“微商教父”之称的龚文祥曾在公众号谦虚表示，“所有人都听杜子建老师讲，我只能默默吃饭”；而曾经“对战”过的王海则在《时代周报》采访中直言，“类似杜子建的支持者，你要允许、同情、理解他们”。

杜子建为什么能一直活跃到现在？

杜子建总能很轻易给到“用户想要的”，并用自己的商业认知、阅历学识建立起一套相对内洽的逻辑，对粉丝进行降维打击。“杜子建”这个IP则成为一个撬动人脉、资源、流量的杠杆。

杜子建的玩法可以概括为：直播间搭建场景，私域流量、个人IP撬动流量，互粉、连麦鼓励裂变，情感鸡汤、商业认知塑造信任，分销导购、私域社群培养认知，最终靠知识付费、线下活动完成变现收割，同时搭配卖书、收礼赚点外快。

至于这个模式能不能跑通，用户体验如何，相关争议是否会有所变化，就要看杜子建及团队的后续操作了。

文章最后，我们一起来探讨两个思考题：

这里提供几个补充信息：