邱利江：芭田产品价值高比价格高更有意义！
邱利江：芭田产品价值高比价格高更有意义！#
在祖国的南海之滨，有一片被热带阳光亲吻、海风轻拂的沃土——海南。这里不仅以碧海蓝天、椰影婆娑的自然风光闻名遐迩，更以其独特的热带农业资源，成为了全国热带作物种植与研究的重要基地。
在这片农业热土上，孕育了一批批富有创新精神和市场洞察力的农资服务商。他们中，有的依托海南独特的地理位置和资源优势，构建起强大的供应链体系；有的则凭借优质的产品和个性化的服务方案，赢得了市场的广泛认可。
邱利江，海南中农农资有限公司董事长，一个在海南农资界尤为响亮的名字。作为深耕农资领域多年的老农资人，邱利江在过去的25年间，不仅专注于经营优质产品，更同步强化了市场服务与推广工作。接下来，让我们一同聆听他在农资经营方面的独到见解与智慧。
海南中农农资有限公司董事长邱利江
从低谷到辉煌，选择大于努力
2008年，拥有十余年农资经验的邱利江，投资创立了海南中农农资有限公司。次年，公司正式启动了肥料销售业务的运营。
在经营初期，受当时农资供应商竞争激烈、农产品价格低迷以及资金流紧张等因素的影响，海南中农的发展面临着极大的挑战，步履维艰。那些年，复合肥的年销量始终徘徊在2000吨左右，难以取得突破。
“2011年，我遭遇了农资经营生涯中的低谷。然而，转机在2012年悄然而至。那一年，海南中农开始经营芭田复合肥，而后，在双方服务团队的紧密配合下，芭田产品销量迅速攀升至一万吨。其中，铂金系列更是表现突出，销量突破了15,000吨，成为海南第一大单品，同时也成了海南农民心目中闪耀的明星产品。”邱总自豪地表示，截至2024年，海南中农芭田铂金单品一年销量足以环绕海南岛一周！
这一成绩的取得，离不开海南中农对产品选择的独到眼光和精准把控。
海南中农仓库里的芭田肥料
好产品不由价格定义，而是取决于价值
众所周知，产品是农资经销商的生命线。因此，农资经销商要想在市场上长久立足，关键就在于产品。然而，产品如何才能满足农户的消费需求？又该如何从激烈且残酷的市场竞争中脱颖而出？这需要经销商对产品的品质、质量、价格等多个方面进行更为细致的考量。沿着这几个方面思考，似乎也不难理解为何海南中农可以将年销量从2011年的2000吨迅速攀升至2023年的单品突破15,000吨了。
海南中农秉承“品牌、专业、服务、优质、共赢”的经营理念，其中，“品牌”居于第一，即以知名品牌为依托，精选优质产品，从而“卖好产品”！
海南中农仓库里的芭田肥料
对好产品的定义，邱利江有自己独到的一番见解。他认为，好的产品并非仅由它的价格定义，而是取决于其内在的高价值，真正具有高价值的产品，即使卖得贵，也依然会受到市场的认可。就芭田产品而言，芭田肥料的高价值不仅体现在为作物生长提供必需的养分上，更在于其卓越的肥料利用率、出色的溶解度、先进的技术含量、显著的改土抗逆性，以及助力农作物增产增收方面的杰出表现上。
“虽然大家都说市场难，但是我觉得有好的产品，市场就不会很难，有好的产品，你就卖得更轻松更容易，所以我们坚信一定能把铂金卖好。”邱利江表示，芭田作为复合肥行业第一家上市公司，品牌知名度高、生产工艺技术先进、肥料颗粒均匀、肥效利用率高，产品质量稳定，农户信得过并且用着放心，他对芭田产品十分信赖，对芭田品牌在海南市场的表现更是充满信心！
芭田，每一颗肥料都有独特的功能价值
如果说农资企业的根基在于产品，那么农化服务的优劣就决定了其市场竞争力的高低与未来发展的可持续性。
海南中农经过十余年的快速发展，在产品端的基本盘早已稳固，这是有目共睹的。那么，在品牌的可持续道路上，产品矩阵已就位，海南中农的农化服务又是如何发力的呢？
在海南中农未创立之时，邱利江便已深刻洞察到，农资经销商要想实现长远发展，其核心不仅在于产品的卓越品质，更在于服务的精细化。基于此，2008年，海南中农便组建了专业的农化技术服务团队。随着公司的不断发展，农化技术服务团队也经历了持续的优化与壮大，成员的整体专业素养和技能水平得到了显著提升，确保了农化技术服务能够做精、做细、做深，真正为农民提供全面、高效、贴心的服务。
使用芭田铂金种植的叶菜
“2012年，海南中农开始经营芭田复合肥，此后便按照芭田的方案规划、经营思路及推广方案进行农化技术服务。”邱利江表示，在海南中农的业务团队与芭田营销服务团队的紧密配合下，芭田产品的销量迅速攀升至一万吨，并持续保持在这一高位。
为了提升芭田产品的影响力，双方团队积极组织并持续开展门店促销、大户会、农民会、观摩会等活动。这些活动不仅让农户们更直观地了解芭田产品的优势，还为农户提供了一个交流种植经验、分享成功案例的平台，进一步增强了农户对芭田产品的信任。
除了市场推广活动，双方团队还致力于建设服务田和示范田，并通过对比试验和实地观摩，让农户们直观地看到了芭田产品的好肥效与高价值。
邱利江（右）与芭田特聘海南大学热带农林学院植物保护专家李培征（中）在种植户王福珠（左）的叶菜大棚里交流叶菜长势与种植经验
海口龙华区苍东村的种植户王福珠和冯所榴都对芭田铂金的肥效赞不绝口。王福珠表示，“芭田铂金16-16-16效果非常好，芥菜用了之后长得快、叶片绿，不烧叶也不烧根。”冯所榴则认为，“铂金是大工厂生产出来的肥料，个人觉得效果挺好的，爸妈用的也是这款肥，评价也是蛮好的。胡椒用了芭田铂金之后，产量确实得到了提高。”
胡椒种植户冯所榴点赞芭田肥料
“芭田的每一颗肥料都有独特的功能价值。铂金系列对比其他同类配方的肥料，作物的产量能高出10%，品质也得到了很大提升，所以农户对芭田的产品还是比较认可的。”邱利江表示，农户信赖与认可芭田的产品，所以在困难的时候，卖芭田的产品会比卖其他的产品更容易一些。
服务的着力点在产品，当产品效果与技术服务两者都深入农户内心，农资企业和经销商才能真正赢得农户长久的忠诚度。邱利江显然做到了这一点。
邱利江不仅专注于自身销售优质肥料，还积极引导门店共同提升销售的肥料质量。
海口龙华区苍东村海南四季农资店的莫文教是海南中农的忠实粉丝。“我主卖的就是芭田铂金系列的产品，芭田肥料溶解好、不烧菜、不烧根，效果好，回头客多。刚开始有些农户没有用过芭田产品，觉得很贵，但是经过介绍和观看试验示范田，农户用了之后都觉得效果不错，经常回购。邱总为人非常好，对我们就像一家人一样，经常支持我们的工作，所以跟邱总合作就对了。”莫文教表示，虽然芭田肥料是比较贵，但是给农民带来的收益高，其他产品虽然便宜，但是农作物的产量和收益都不是很好。在海南中农的积极影响下，他们也十分看重肥料的品牌与质量。
邱利江（右）在莫文教（左）农资店交流市场情况
25年来，邱利江以满腔热情与不懈奋斗，带领海南中农从最初的4人小队壮大至近30人精英团队，实现了从年销量2000吨到单品销量突破15,000吨的飞跃，书写了一段辉煌的传奇。如今，海南中农已成为覆盖海南全岛的品牌化、专业化、服务化、规模化的省内顶尖的现代农资流通企业，展现出强大的市场竞争力！
未来，海南中农将继续秉承初心，深耕农资领域，拓展市场版图，为海南的农业生产贡献更多的力量，与中国农业一起迎来更加辉煌的明天。
